Это фиаско братан, или мой опыт работы с Алиэкспресс
Давно хотел написать пост, в котором я подвел бы итог роботы с сайтами под алиэкспресс. Но так как этот опыт скорее относится к негативному, и мой затянувшийся эксперемент еще тот fail, то все руки не доходили до подведения итога. А теперь давайте поподробнее, в чем же фейл?
Наверно уже нет человека, которые бы не натыкался на паблик в ВК или youtube-канал с обзорами товаров с Алиэкспресс. Эта тема уже давно настолько обсосана, что казалось бы, что влезть в эту тему быстро не получится. Тем более что Алиэкспресс давно уже урезал условия для партнеров — изменил условия хранения cookie с 30 дней до 1 сессии, что по сути сводит на нет прибыль с «не мгновенных» покупок. Но я, глядя на доходы партнеров Epn, и на то, сколько зарабатывают обзорщики на youtube, решил, что еще не поздно стартовать в этом направлении. Я все грезил о баснословных доходах.
В итоге я создал довольно приличный с виду сайт, с короткими обзорами товаров на али. Такой подход на других анализируемых мною бурж сайтов давал очень хорошие плоды. Похожих сайтов в бурже наплодилось в 2015-2016 годах не слабо, сливали они траф на амазон. На СНГ рынке сайтов подобной тематики было меньше 10, и я решил, почему бы не попробовать собрать трафик, раз конкуренция не особо и большая.
В итоге все пошло совсем не так, как я себе планировал. На данный момент, сайт имеет около 300-400 трафика в сутки, и это приносит от силы 30-40 у.е. в месяц. Конверсия с такого трафика просто никчемная. Да и трафик сам по себе слабоват, так как было опубликовано более 1500 товаров.
Какие трудности возникли в процессе?
- Первое и самое главное — это отсутствие прямых запросов и какой-либо частоты у товаров с алиэкспресс. Ну не ищет никто эти ноунеймы через поиск. А те позиции, которые у нас ищут через поиск, давно и благополучно продается в офлайне в крупных магазинах, и конкуренция там очень сильная.
- Все хоть немного частотные запросы по факту собирательные. Например «товары для авто с Алиэкспресс». То есть по этому запросу пользователь подразумевает увидеть либо категорию либо подборку. И все равно этих самих запросов не так много и их частота по вордстату редко больше 200-300. К тому же конверсия по ним не особо впечатляет, так как тут юзер просто смотрит, а не ищет что-то конкретное.
- Непривычный формат подачи. Я изначально выбрал усредненную модель, когда каждому товару выделяется отдельная страница, где есть небольшой описание, фото и цена. Это куда более информативно, чем то, что постят во всех пабликах, или как начал делать лайфхакер. В то же время это не так ресурсоемко, ведь копирайтер не может составлять полноценные обзоры не используя товар, и максимум что может, резюмировать опыт других обзорщиков. Исходя из этого пункта мы имеем следующий фейл.
- Нет возможности писать полноценные обзоры и разборы использования товара, да и вряд-ли это зайдет для сайта, в таком случае лучше заходят видео-обзоры на youtube. Но это уже совершенно другая модель работы. Тут не выйдет просто взять и найти работника, ведь как только пойдет первый результат, работник помашет ручкой, и уйдет делать то же самое, только для себя. Да и затраты на такой контент совершенно иные.
- Кешбек и снижение процентов по отчислениям. Кешбек это реально бич для вебмастера, который заходит в нишу не с самого начала. Очень много юзеров на сайте совершают покупки через уже зарегистрированный аккаунт кешбека, и соответственно я не получаю ничего с этого юзера. К тому же с начала лета выплаты за траф с СНГ значительно уменьшили.
- Непонятная бизнес модель. На данном этапе совсем не ясно, как конвертится такой траф, и на какую прибыль можно рассчитывать. Все настолько ситуативно. Посему непонятно каков срок возврата инвестиций.
Из за всего вышеперечисленного не совсем понимаю что делать с этим сайтом. Вваливать бабос в контент особого желания нет, непонятно когда окупится, и окупится ли вообще.
Самое забавное, что похожие проблемы походу не только у меня одного. Мониторил конкурентов, и как минимум трое из них забросили обновления. Хорошо выстреливают те, у кого уже есть раскачанная аудитория. При чем не особо важно какой тематики. Тот же лайфхакер начал фигачить подборки. Аудитория у них неслабая, охватили доп нишу, контент готовить легко, берут не качеством, а количеством. Увы, это вариант не для меня.
Последними попытками расшевелить аудиторию для меня была распродажа 11.11. Создал 10 интересных подборок, создавал привлекательный рекламный блок на фб. Заказал рекламу, получил 500 переходов с охватом более 6000. И вот с этого всего трафа у меня было заказов 0 целых хер десятых. При этом, в прошлом году 11.11 с моего еще более скудного трафика (сайт был почти нулячий) было за день около 100 у.е.
Что дало хороший результат?
Как ни странно, хорошо зашли англоязычные доры. При чем зашел дор не в виде магазина или обзорщика, а скорее дор с купонами и скидками. Трафа собирал 10-15 в сутки, зато за 2 года существования принес 300 у.е. Только вот и доры эти сходят на нет. Конверсия на них тоже уже стремится к нулю.
Были мысли запустить такой же СДЛ сайт, ток на инглише, тоже с трафом с Алика. Ведь для буржуев это ново, тем более там никто кешбеки не юзает. Но основная загвоздка в том, что репутация у Алиэкспресса, как у дешевого магазина с товаром сомнительного качества. И эта выгода в 2-5 бакса, порой, по сравнению с тем же амазоном, для них не так привлекательна. Не будут буржуи ждать 3-4 недели товар, что бы сэкономить 3-5 баксов. Тогда как с амазона по Европе доставка занимает порой 2-3 дня.
Итого, наверно забью на сайт на время. Пускай отстаивается, может появятся новые мысли, как это дело можно более выгодно использовать. А пока нечего время и деньги тратить в направление, которое у меня ну никак не идет. Может конечно я не умею сайты под Али готовить, и у кого-то есть более положительный опыт. Был бы рад послушать ваши комментарии.
Метки: монетизация трафика
Опубликовано 20.11.2017
Али конечно с кукисами подпортил все(((
Странно ты как-то пишешь. Ну да, обзоры товаров для Али работают слабо, при этом сам же пишешь, что что-то типа интернет-магазина сработало. Ну так и сделай типа каталог товаров, то есть не в связке с Али, а, например, каталог обуви, где основными кейвордами будут «зимние ботинки», «кроссовки». Уж по этим то словам вордстат далеко не 200-300 заходов показывает. Потом все говорят, что Али с куками хреново сделал, но на Амазоне то такая же ситуация, однако зарабатывают там и неплохо. На счет того, что буржуи мало на Али покупают, тут ты не прав, хз как в этом году, но в том точно помню, что в топе 11.11 был иностранец, который набрал товаров на 30К или что-то около. Ну и на счет кэшбэка ты точно погорячился, вообще-то его придумали буржуи и самый старый работает по-моему с 1998 года. И Али представлен во всех их кэшбэк сервисах.
Ну и напоследок, я опять же не понимаю, если кэшбэки мешают, то почему не рекламировать не товар, а кэшбэк?
Сработал не совсем магазин — а купонник, и сработал временно, а сейчас стух. Конечно выхлоп по шмоткам с али мог бы быть больше, но само направления сайта не подразумевало шмоток. Сильно обширная тематика. Возможно тут и есть промах, но тогда я думаю нужно отдельный сайт по шмоткам делать, и хоть как-то разграничивать аудиторию.
Насчет куки на амазоне, они действую 24 часа, но и покупка совершается быстрее. Хотя опять же, про амазон я рассуждаю из теории, практического опыта нет.
А насчет кешбека, вот посуди сам, если все кто хотел зарегать кешбек сделали это, как привлечь новую аудиторию? Разве что на рынке появится новая партнерка с самыми вкусными ставками, тогда да, можно пробовать рубить капусту, ну а сейчас, либо EPN либо Letyshops.
То есть по шмоткам тебе делать не охота, так как там слишком обширная тематика и хз как в неё зайти, так?
На счет амазона да, точно, не сессию. Но при этом там сколько партнерские? 1-2%? В общем тоже не айс, но ведь зарабатывают
А на счет кэшбэка да, но по суди сам, если уже все кто хотел купили себе машину, зачем открывать автосалон? Если все, кто хотел, уже слетали в отпуск, зачем рекламировать авиабилеты? Я к тому, что даже если у кэшбэк сервисов по 100К пользователей, они не охватили ещё даже четверти пользователей
По шмоткам как по мне конкуренция большая, да и сам я в шмотках особо не секу, за тенденциями не слежу, как тогда контролировать качество?
Насчет амазона, там стартовые 4%, и как сделаешь 7 продаж в месяц активируется до 6%, и так по накопительной вроде до 9 или 10%, но опять же, точно сказать не могу, ибо аккаунт в бане, а новый еще не создал.
Насчет кешбека — да, это длительная гонка, на которой можно поиметь профит. Но это не тот быстрый рост, который я себе мысленно нарисовал. Я не говорю, что все, сайт в топку. Просто вектор внимания перевожу на другие проекты, а он будет пока настаиваться и изредка обновляться. Может выкачу очередной 100500-й рейтинг кешбеков, в рамках сайта, или появится новая супер-пупер партнерка :).
Подари мне оба сайта, ежели они конечно на ВП, я так и быть с них выжму денежку. 🙂
А ты юморист 🙂
Отдай, не жопься, раз такие сайты готовить не умеешь.
Да ладно. Тебе они в тягость, а я бы занялся, доход разогнал. Тебе хорошо и я при деле 🙂
Я ценю твою заботу )) но поверь, сам проект мне никак не в тягость. В тягость мне потраченное время на разработку. Даже бабок на контент не жаль, ибо времени своего я всандалил куда больше.
Ну как хош, как хош. 🙂
Зато опыт приобрел отличный! У меня такого нет, к примеру. Никогда не связывался с партнеркой Али.
Судя по падающей тенденции уже и не стоит. Это все равно что в 2013 году начать на ссылках зарабатывать, тогда как в том же 2014 все в трубу полетит.
Есть ребята, которые затачивают доры под бурж для конкретного направления. То есть добывают трафик в той ЦА которая примерно одно и тоже может покупать. Это либо ноутбуки, либо мышки к ним, либо клавиатуры, или футболки поло и т.п.
Это даст меньше трафика, но он более целевой, и рекламируя сопутствующие товары можно дополучить прибыль.
И траф они сливают на али, или амазон? Мне кажется с али из буржа могут покупать только страны третьего мира, хотя аудитория все равно есть, просто не так массово. Из США у меня ток эксклюзив проскакивал, как то люстру заказали за 900 у.е.
Блин, ну вроде как взрослые люди, а занимаетесь куйней. Не так нужно зарабатывать на Китае.
Делаешь тематический магаз с товаром от 1 поставщика на алибабе. Выставил товар и ждешь заказы. Есть заказы 2 месяца, смотришь что нужно людям и делаешь закупку. Сначала авиа, потом — морем.
Профит — в 20 раз больше чем от всех этих ваших потуг.
Все конечно красиво звучит, особенно про «делаешь закупку»? Ты сам у китайцев что-то покупал оптом? Не на алиэкспепресе мелочуху, а именно как для ассортимента магазина? Как это чудо через границу везти, оплата китайцу, контроль качества, гарантийка или возврат за брак. Про бюджеты на закупку молчу.
Я магаз не содержал, но сам процесс изнутри видел на примере магазина планшетов, навигаторов и прочей фигни. Как только это китайское барахло начинает глючить/ломаться, запаришься с объяснениями покупателям. Пока явно не для меня. Я ищу варианты подъема дохода без прямого вовлечения в офлайн.
Ну разумеется я знаю, о чем говорю. Покупал много раз.
«оплата китайцу» — как бы PayPal давно работает.
Гарантийка. С чего ты взял, что если Китай — то техника? Часто брак возвращать не нужно. Потому что маржа на кит. товарах 80-150%.
Встречный вопрос — а что на авито думаешь товар растоможенный?
Авито, olx и лендосы под единичные хитовые товары — это однозначно Китай. Я просто понятия не имел каким образом заказывают это все добро. Догадывался что не через Aliexpress, но особо не понимал как. Ведь есть же риск что продавец кинет, отправит не то, что надо, или меньше, или еще какие либо косяки. Как тут спор решить, в случае его возникновения? Либо это все набитые шишки, пока не найдешь ответственного поставщика?
P.S. сам думал попробовать банчить на baby watch, маржа на продаже одного гаджета в среднем на рынке 10-20 у.е, что составляет 70-80% накрутки от себестоимости. Но как то дальше анализа рынка, дело не дошло.
А обзорные сайты твои работать не будут потому что нужно загореться — фото оно и в инете есть, а важно мнение покупателя, видос посмотреть. Кроме того на самом ютубе уже есть трафик, а тебе еще сайт раскручивать нужно.
А кто сказал что у меня нет видео роликов и отзывов? Да капитального обзора нет. Такого как на mysku делают, что бы прям внутрь залезть и покопаться. Но с другой стороны куда понятнее и доходчивей чем описалово на алике — «строгий нож ванна мужик».
Опять же, такой подход отлично заходит когда бренд продвинут и распространяешь инфу по своим каналам. Видимо нормального трафа просто сайт не видел, и аудиторию еще никак не сформировал.
вот-вот. А без детального обзора кто будет твой сайт смотреть, если есть mysku? Ну без обид.
так то да, но не всем же портянки текста вычитывать, кто-то смотрит на товары как идеи. Многие из публикуемых товаров я вообще впервые вижу. Загуглить в поиске такое никогда в голову не придет. Так что тут скорее каждому типу контента свой посетитель. Mysku тащит за счет комьюнити, построенного годами. Так же поступает лайфхакер. И оба имеют прибыль пир совершенно разных подходах подачи информации.